Reforma de tu vivienda en venta: pago aplazado de la obra y una operación de compraventa más satisfactoria

01/12/2017

Es un producto y servicio que Metroútil ofrece a través de OYRSA. Dirigido a propietarios, inversores y vendedores.

Imagen tomada en una vivienda reformada por OYRSA en la avenida Filiberto Villalobos

 

Este producto y servicio de OYRSA se ha pensado para facilitar a los propietarios la venta de sus viviendas y otros inmuebles.

Es una solución beneficiosa para el vendedor y también para el comprador, tanto en el aspecto económico como en cuanto al confort y el bienestar, la calidad de vida, en suma, que la propiedad pasa a ofrecer.

Es una solución que, además, contribuye a la sostenibilidad desde el ámbito de la construcción, pues cuida de nuestro medio ambiente alargando con calidad la vida útil de las viviendas e incluso, en algunos casos, recuperando inmuebles inhabitables como viviendas en uso. Con esta actividad, el sector de la construcción, OYRSA incluida, participa también de la economía circular, protagonizando una utilización responsable de los recursos y los medios.

La reforma con pago aplazado que OYRSA te propone se ha llamado en alguna ocasión «reforma sin coste», debido a que es así en cierta manera o, más exactamente, durante determinado plazo.

En efecto, quien hace uso de este producto y servicio de OYRSA no abona nada hasta que no vende su casa; cuando ha realizado la venta, dispondrá de una liquidez con la que abonar la reforma y, posiblemente, ingresar también un beneficio por encima del previsto.

De manera que, sin que tengas que realizar ningún pago hasta que no dispongas del importe de la venta de tu casa, OYRSA te ofrece realizar o bien la reforma completa de la vivienda o bien la mejora de algunas de sus características. El resultado, en lo que a la construcción se refiere, es una renovación de las condiciones de habitabilidad del inmueble, deterioradas casi siempre por el uso o el desuso.

Con estas miras, OYRSA evalúa las necesidades de la casa y asesora sobre los cambios necesarios y el precio de venta. El objetivo es una ganancia adecuada en el momento de vender, gracias a un mejor «producto» (el inmueble), con la tranquilidad para el vendedor de que no tendrá que desembolsar ninguna cantidad por la reforma mientras no disponga del importe de la venta.

OYRSA cuenta con la inmobiliaria Metroútil para agilizar la compraventa, además de colaborar con la mayoría de las agencias de Salamanca. Así, OYRSA pretende que, una vez acondicionada la vivienda, la venta se produzca en un plazo breve, evitando el estancamiento que podría redundar en una devaluación. El compromiso de venta es el punto de partida para la meta conjunta de que el vendedor consiga una mejor venta de su casa y OYRSA recupere la inversión en su reforma.

Tanto el interés en una buena compraventa como el beneficio derivado recaen, pues, en ambas partes, con la ganancia añadida en casi todos los casos de un precio obtenido superior al fijado por el vendedor. Sobre esta ganancia añadida, se acuerda la distribución al 50% entre el vendedor y OYRSA.

El balance de la experiencia es tan positivo como para que la llamada «reforma sin coste» se haya ido consolidando como uno de los productos y servicios estrella de OYRSA.

 

Un ejemplo práctico

Vega Sánchez posee una vivienda que desea vender por 125.000 €. A medida que transcurre el tiempo, comprueba que las personas que acuden a visitar la casa no terminan de mostrar un nivel de interés suficiente como para aceptar su precio o una aproximación satisfactoria. En busca de dar salida a su propiedad, Vega decide contactar con OYRSA, que visita su inmueble para conocer sus características y tasarlo.

Una vez estudiada la casa, OYRSA elabora una propuesta de reforma, con planos de dos opciones posibles y un presupuesto de 15.000 € para ambos casos. Al mismo tiempo, propone un precio de venta posterior mínimo de 140.000 €, suma del coste de la reforma y los 125.000 € que Vega desea por su casa y que, por parte de OYRSA, también se ha considerado adecuado como referencia de partida.

Después de valorarla, Vega acepta la propuesta de OYRSA. La reforma se realiza sin que ella tenga que efectuar ningún desembolso y con las condiciones de un precio cerrado y un plazo límite para su conclusión.

Finalizada la obra, OYRSA gestiona la venta del inmueble en un precio de salida de 155.000 €; pasados dos meses, la casa se vende en 153.000 €, por lo tanto, en 28.000 € más del precio inicial fijado por Vega y 13.000 € más sobre el precio mínimo necesario para el objetivo de una reforma «sin coste» según el acuerdo entre Vega y OYRSA.

Vega percibe el importe de 153.000 €, abona el coste de la reforma, que son 15.000 €, y queda para ella un importe de 138.000 €. Sobre este importe de la venta descontado el precio de la reforma*, Vega abona la comisión a la inmobiliaria que ha vendido su casa, Metroútil esta vez, cuya comisión es del 3,5% actualmente, por lo que su importe, sin impuestos, ascendería a 4.830 €. (* Previo acuerdo. Si la inmobiliaria cobrase su comisión sobre el importe total de la venta, esta comisión sería de 5.355 €).

Restada la comisión de Metroútil a los 138.000 €, quedarían de la venta 133.170 €, una cantidad superior en 8.170 € a los 125.000 € que Vega Sánchez había proyectado. Esta ganancia extra es el objeto del reparto al 50% acordado entre OYRSA y Vega. Por lo tanto, Vega ganaría un plus de 4.085 €, la misma cantidad que OYRSA.

Sin duda, esta cantidad extra vendrá bien a Vega para el pago de los impuestos generados por la venta de su casa, al igual que a OYRSA, ya que le compensará la devaluación del importe de la obra por el tiempo transcurrido hasta que se ha abonado.

Así se ha logrado la meta común de una mejor venta en tiempo y beneficio o rédito económico.

 

Real Estate Talks by Tinsa


Iván Rodriguez (CEO Ikasa)



Juan Antonio Gómez Pintado (ASPRIMA y Vía Célere)



Ana Ramos (BNP Paribas)



Alfredo Díaz-Araque (Spanish Proptech)



Alberto Fernández-Aller (Prinex)



Javier Sánchez (Aedas Homes)



Elena Ger (Sonneil Homes)



Antonio Carroza (Alquiler Seguro)



Beatriz Toribio (Fotocasa)



Daniel Caballero (Caixabank)



Todos los vídeos disponibles en esta página de la web de Tinsa.




Conócenos más. Metroútil: información, personalización, experiencia, intermediación inmobiliaria

 

Cuando nos presentamos como empresa, decimos que Metroútil se dedica a la intermediación inmobiliaria, y para el desarrollo de esta actividad, la información es clave:

  • tanto el reunir y disponibilizar la información
  • como el relacionar de forma adecuada la información con cada cliente, es decir, personalizar los datos para cada operación inmobiliaria.

 

De casi 2.000 años a.C. se tienen noticias de la actividad consistente en acercar la oferta y la demanda, que es la meta de intermediar, ya que la figura del corredor de bienes se encuentra regulada en Mesopotamia en el Código de Hammurabi.

El momento del sector inmobiliario es de recuperación, pero una recuperación desigual entre las ciudades españolas. Por lo tanto, a la hora de generalizar, cabría hablar también de cambio.

Este cambio que se percibe tiene dos características reseñables:

  • por un lado, un alza de los precios de compra, especialmente en las grandes capitales de España, como Madrid, Valencia y Barcelona,
  • y por otro lado, el alza también de los precios del alquiler, incluso con un componente de especulación, motivada por la demanda de alquiler vacacional o alquiler turístico, también de forma más acentuada en grandes ciudades, con incrementos de hasta el 30%.

 

¿Y en Salamanca? El responsable de la oficina de Metroútil, Borja Sánchez, nos dice para este post que, en este momento, en la ciudad de Salamanca:

  • El precio de la vivienda sube en el centro mientras que se mantiene en las demás zonas.
  • En los alquileres coexisten dos tendencias: la opción de mantener el precio y la opción de elevarlo; es este segundo caso, las subidas son de un 10-15% y se dan indistintamente en todas las zonas de la capital salmantina.
  • En cuanto al alquiler turístico, Borja subraya que Metroútil no trabaja esta modalidad.

 

Metroútil tiene una oficina abierta al público a pie de calle, luminosa, donde las paredes son ventanales por dos de los costados. Su instalación y su mobiliario transmiten al recién llegado que se encuentra en un entorno en el que prima la mentalidad práctica, centrada en la razón de ser de la oficina: dar servicio al cliente que nos deposita su atención y su confianza. Amplias mesas para los asesores y sillas para el público son los protagonistas; es un mobiliario convencional de oficina, un entorno de trabajo agradable, sencillo y actual.

Nuestros asesores son profesionales del sector inmobiliario, todos con una sólida experiencia, ya que en este momento en Metroútil no trabaja ningún profesional que empieza su carrera.

Escuchamos al cliente, con la meta de dar respuesta a sus expectativas, y si esto te suena a frase comercial o a perogrullada, piensa en las empresas que probablemente conoces en las que a toda costa se quiere encaminar a los clientes hacia un interés de la empresa, pasando por encima del interés que el cliente transmite. Unos lo llamarán educación; otros, respeto; en muchas empresas se llama cultura comercial y así también lo consideramos en Metroútil, donde nuestra actividad se planifica a partir del encargo del cliente.

Además de escuchar al cliente, le brindamos nuestra experiencia, y muy específicamente:

  • Con información cribada de calidad sobre inmuebles, conforme a los requisitos que nos plantea para su operación inmobiliaria.
  • Con nuestro asesoramiento y opinión sobre precios, de acuerdo con el conocimiento del mercado y con la información sobre este en cada momento.
  • Por el conocimiento y la práctica en los procesos de compra, venta y alquiler, facilitamos todos sus trámites administrativos a nuestros clientes: desde solicitar la nota simple en el Registro de la Propiedad hasta la firma del contrato de alquiler o de la escritura de compraventa, pasando trámites diversos como la solicitud y recogida del certificado de estar al día de los pagos a la comunidad.
  • Además del asesoramiento en la negociación de precios o en los trámites administrativos, nuestra labor de intermediación comprende poner de acuerdo a las partes con respecto a condiciones materiales específicas de cada operación; por ejemplo, la limpieza de la vivienda, la renovación de la pintura o de algunos enseres, en el caso de un alquiler, o la venta con la cocina equipada o con la vivienda vacía.

 

Por lo que puedes leer resumido en estos cuatro bloques anteriores sobre nuestra experiencia al servicio del cliente, verás que, en efecto, la información resulta clave para la intermediación inmobiliaria, como mencionábamos anteriormente.

En un post anterior, hemos indicado como la marca Metroútil, su imagen como empresa, también «trabaja» para nuestros clientes, facilitando las transacciones.

En cuanto a las visitas a los inmuebles, acompañados por los asesores de Metroútil, deseamos recordar lo indicado también en un post anterior: realizamos cuantas visitas requiera el cliente para tomar su decisión. Esto también nos diferencia de otras empresas inmobiliarias que rehúsan hacer más de una o dos visitas, como quizá hayas comprobado por experiencia propia.

 

 

Fotos, de arriba abajo:

Borja Sánchez, responsable de la oficina de la Inmobiliaria Metroútil.

Saliendo para una visita. Es Pilar, asesora de vivienda en Inmobiliaria Metroútil.

María y Sandra, asesoras de vivienda, en un momento de su actividad en la oficina de Metroútil.

Leopoldo, nuestro asesor de fincas, suelo de labor y suelo urbanizable, habla con María, asesora de vivienda, en la oficina de Metroútil.