OYRSA, soluciones de inversión

31/01/2018

Innovación en la oferta. Competitividad en costes.

Estaremos de acuerdo en que hay varias formas de ver y expresar las cosas, o dicho de otra forma, varias formas de no estar de acuerdo del todo. El resultado es que entre todas estas perspectivas diferentes se construye una perspectiva más rica. ¡Estupendo para todos! Un win-win, ganar-ganar.

 

 

Reforma sin coste, un producto de OYRSA para inversores

En una página anterior hemos hablado de nuestra reforma sin coste, una iniciativa de OYRSA con la participación de Metroútil. Así la llamamos y se la explicamos a los clientes que se interesan por ella.

  • Se trata de la reforma realizada en una vivienda a la venta que se abona cuando la venta se hace efectiva.
  • El cliente no paga nada hasta que la casa no se vende; por lo tanto, pagará con unas futuras ganancias, con un dinero que va a obtener.
  • El precio acordado para la venta incluye, como mínimo, el precio que el cliente puso a su vivienda sin reformar y el precio de la reforma. La inmobiliaria factura su comisión, como en cualquier caso.
  • Lo habitual, sin embargo, es que la vivienda reformada se revalorice por encima de este precio mínimo, por un lado, y por otro lado, que se intente la venta por el mejor precio posible. En este caso, acordamos un reparto de los beneficios, que suele ser la mitad para cada una de las dos partes, propietario y empresa reformista.
  • Si estuviéramos en unos grandes almacenes, por ejemplo, nos presentarían esta operación como el «compre ahora y pague dentro de x meses», es decir, como un pago aplazado. Aunque, como puedes ver, no solo es un pago aplazado, sino también una inversión. Por esto presentamos nuestra reforma sin coste como un producto para inversores.

 

Digitalización y finanzas inmobiliarias

El sector inmobiliario, como la mayoría, se encuentra actualmente ante el doble desafío de la digitalización y de evitar los errores del burbujismo pasado.

En cuanto a la digitalización, se señalan dos avances digitales ante los que las empresas promotoras y corredoras inmobiliarias deben tomar decisiones:

«El primero, constituirse en Fintech inmobiliarias, ofreciendo de esta manera nuevos canales de participación con el público consumidor, y otorgando, también, la posibilidad de financiar las operaciones a través de la propia inmobiliaria.

El segundo avance reside en automatizar los procesos, dejando de lado aquellas prácticas que ralentizan la actividad, y quedaron obsoletas, y no hacen más que crear el ámbito propicio para la comisión de errores.» (artículo de la inmobiliaria argentina Dagostino Ferrari en Comunicaae, publicado posteriormente por medios españoles, Merca2IT User...) 

Como fintech puede definirse a OYRSA, cuando actúa como empresa prestadora de este producto y servicio novedoso, que también es tan sencillo y transparente ha quedado descrito.

Las fintech del sector inmobiliario son a su vez muy nuevas: se las llama proptech (propiedad y tecnología) y hace solo un año se les daba la bienvenida en España:

«Llegan a España las fintech del sector inmobiliario, una industria de 2.500 millones. Se llama proptech y en el mundo inmobiliario anglosajón ha desatado una revolución similar a la vista en el mercado financiero español con las fintech. Aguirre Newman la ha traído a España», publicaba, por ejemplo, El Confidencial en febrero de 2017.

Este nuevo negocio de las proptech, que se considera creado en el Reino Unido en 2014, es desarrollado por compañía financieras y también por empresas de base tecnológica relacionadas con el mercado inmobiliario, como el portal Idealista, comparadores de vivenda online, etc.

El sector proptech de España ha celebrado su primer salón en 2017, Inmotecnia Rent, por iniciativa de los agentes de la propiedad inmobiliaria (API) de Cataluña; su segunda edición será en mayo de este año.

 

 

Una publicación reciente del diario El Referente identifica 160 empresas de proptech en España en este momento. 

 

Un futuro sin burbujas: banca y proptech

…O solo con las burbujas de un cava para brindar por los éxitos conseguidos. Conceder un crédito o arriesgar una inversión significan fortaleza financiera. Una fortaleza que en el caso de OYRSA se apoya principalmente sobre la fortaleza empresarial. Los clientes hacen a una empresa, mientras la empresa acierta a conectar con ellos. Así está siendo hasta ahora, mientras OYRSA busca abrirse a nuevo mercado.

Si una transacción inmobiliaria es una buena operación, ¿por qué no repetir? ¿Por qué no pasar de operación a negocio incluso escalable? El portal especializado PropTech.es considera que la efectividad y el mejor futuro, o el más innovador, al menos, pasan por la colaboración, una colaboración que describe de alcance global y necesitada de socios locales, con diferentes fórmulas empresariales: «La colaboración en PropTech, clave para la escalabilidad»

El negocio inmobiliario, que hoy se encuentra ante la confluencia de formas novedosas de inversión-financiación, está siendo la oportunidad de desarrollo de las proptech, más agiles que la banca tradicional en el servicio que el cliente requiere, señala Grégoire de Lestapis, de Lendix

Los inversores más conservadores cuentan con los Fondos de Inversión Colectiva (FIC), y  de interés al respecto es la noticia de que el Ministerio de Hacienda de Colombia acaba de autorizar a los Fondos de Inversión Colectiva Inmobiliaria a operar en Bolsa, con el objetivo de «la promoción y la masificación de la inversión».

¿Y al grupo de los más conservadores podría adscribirse también la apuesta por productos de menor beneficio, como el alquiler? Es lo que se está planteando la primera inmobiliaria de México, Vivanuncios

Por último, tampoco faltan entre los inversores más tradicionales quienes esperan que los bancos lleguen a aliarse con las proptech

En un futuro que se definirá en los próximos dos o tres años, según PropTech.es, una posibilidad es que las empresas más tradicionales hayan liderado la consolidación, sin tanta tecnología, sin tanto crecimiento y sin colaboración. Con innovación limitada, en definitiva.

 

 

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Puedes leer este artículo también en el perfil de OYRSA en LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/oyrsa-soluciones-de-inversión-oyrsa-s-l-/

Y en el blog de OYRSA en Wordpress: https://blogoyrsa.wordpress.com/2018/01/12/oyrsa-soluciones-de-inversion/

Dos grandes tendencias del real estate en 2019

 

2019 en el sector inmobiliario será de crecimiento moderado, esta es la previsión unánime desde el propio sector y desde el sector financiero. Significa que el contexto general de la economía española continúa saliendo a flote después de la grave crisis de 2008.

«El sector inmobiliario en España continuará creciendo y consolidándose a lo largo de este 2019 si bien lo hará de manera moderada, según constatan representantes de varios operadores del sector», (@elEconomistaes, @europapress).

Es un cambio lento, pero positivo, y la crisis global que se ha anunciado para este año aún no se ha instalado en nuestro país, aunque sí en nuestro entorno más cercano, los demás países de la Unión Europea.

«La economía española creció un 2,5% en 2018 y aguanta en medio de la ralentización global. El PIB de España avanzó un 0,7% en el cuarto trimestre del año pasado, muy por encima del crecimiento registrado en la zona euro» (@antonio_maqueda, @elpais_economia).

No obstante, está comprobado un enlentecimiento, que se ha traducido en un crecimiento inferior a la de los últimos cuatro años, según el último índice publicado, correspondiente al tercer trimestre de 2018 (@ldoncel, @elpais_economia).

La traducción de lo anterior para el sector inmobiliario será una consecuente moderación en el alza de los precios para la vivienda en venta, como pronostica el Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (COAPI) (@consejoCOAPI), subrayando que este comportamiento no será uniforme en España.

Por el contrario, según el mismo Consejo, los precios del alquiler subirán más de lo deseado por los arrendatarios, a resultas no tanto de la situación económica como del reciente cambio normativo que ha supuesto la derogación del decreto de medidas urgentes establecido en diciembre del año pasado. «Se ha limitado la capacidad de garantizarse el arrendamiento por parte del propietario al reducir la fianza a solo dos meses. El riesgo de impago es mucho más alto y, como indica la lógica económica, ante mayor riesgo tienden a subir los precios», afirma José Luis Polo, vocal del Consejo General de Colegios API y presidente del Colegio API de Guipuzkoa.

Ante esta perspectiva, el COAPI, en voz de su presidente, Diego Galiano, considera que «la situación creada ha generado una gran inseguridad jurídica entre profesionales inmobiliarios y ciudadanos. “Los pactos e intereses políticos de cada momento no pueden ponerse por encima de la necesaria seguridad de las operaciones inmobiliarias. La vivienda es uno de los pilares fundamentales de la dignidad de las personas y de las familias, conforme a su función social, y exige una política estable y previsible”, señala».

En este contexto, Metroútil ofrece a compradores y vendedores, arrendadores y arrendatarios, inmuebles seleccionados, información y experiencia en la negociación, siempre con la premisa de que el cliente es quien elige los criterios para llevar a cabo una operación de compraventa o de alquiler.

 

 

 

Conócenos más. Metroútil: información, personalización, experiencia, intermediación inmobiliaria

 

Cuando nos presentamos como empresa, decimos que Metroútil se dedica a la intermediación inmobiliaria, y para el desarrollo de esta actividad, la información es clave:

  • tanto el reunir y disponibilizar la información
  • como el relacionar de forma adecuada la información con cada cliente, es decir, personalizar los datos para cada operación inmobiliaria.

 

De casi 2.000 años a.C. se tienen noticias de la actividad consistente en acercar la oferta y la demanda, que es la meta de intermediar, ya que la figura del corredor de bienes se encuentra regulada en Mesopotamia en el Código de Hammurabi.

El momento del sector inmobiliario es de recuperación, pero una recuperación desigual entre las ciudades españolas. Por lo tanto, a la hora de generalizar, cabría hablar también de cambio.

Este cambio que se percibe tiene dos características reseñables:

  • por un lado, un alza de los precios de compra, especialmente en las grandes capitales de España, como Madrid, Valencia y Barcelona,
  • y por otro lado, el alza también de los precios del alquiler, incluso con un componente de especulación, motivada por la demanda de alquiler vacacional o alquiler turístico, también de forma más acentuada en grandes ciudades, con incrementos de hasta el 30%.

 

¿Y en Salamanca? El responsable de la oficina de Metroútil, Borja Sánchez, nos dice para este post que, en este momento, en la ciudad de Salamanca:

  • El precio de la vivienda sube en el centro mientras que se mantiene en las demás zonas.
  • En los alquileres coexisten dos tendencias: la opción de mantener el precio y la opción de elevarlo; es este segundo caso, las subidas son de un 10-15% y se dan indistintamente en todas las zonas de la capital salmantina.
  • En cuanto al alquiler turístico, Borja subraya que Metroútil no trabaja esta modalidad.

 

Metroútil tiene una oficina abierta al público a pie de calle, luminosa, donde las paredes son ventanales por dos de los costados. Su instalación y su mobiliario transmiten al recién llegado que se encuentra en un entorno en el que prima la mentalidad práctica, centrada en la razón de ser de la oficina: dar servicio al cliente que nos deposita su atención y su confianza. Amplias mesas para los asesores y sillas para el público son los protagonistas; es un mobiliario convencional de oficina, un entorno de trabajo agradable, sencillo y actual.

Nuestros asesores son profesionales del sector inmobiliario, todos con una sólida experiencia, ya que en este momento en Metroútil no trabaja ningún profesional que empieza su carrera.

Escuchamos al cliente, con la meta de dar respuesta a sus expectativas, y si esto te suena a frase comercial o a perogrullada, piensa en las empresas que probablemente conoces en las que a toda costa se quiere encaminar a los clientes hacia un interés de la empresa, pasando por encima del interés que el cliente transmite. Unos lo llamarán educación; otros, respeto; en muchas empresas se llama cultura comercial y así también lo consideramos en Metroútil, donde nuestra actividad se planifica a partir del encargo del cliente.

Además de escuchar al cliente, le brindamos nuestra experiencia, y muy específicamente:

  • Con información cribada de calidad sobre inmuebles, conforme a los requisitos que nos plantea para su operación inmobiliaria.
  • Con nuestro asesoramiento y opinión sobre precios, de acuerdo con el conocimiento del mercado y con la información sobre este en cada momento.
  • Por el conocimiento y la práctica en los procesos de compra, venta y alquiler, facilitamos todos sus trámites administrativos a nuestros clientes: desde solicitar la nota simple en el Registro de la Propiedad hasta la firma del contrato de alquiler o de la escritura de compraventa, pasando trámites diversos como la solicitud y recogida del certificado de estar al día de los pagos a la comunidad.
  • Además del asesoramiento en la negociación de precios o en los trámites administrativos, nuestra labor de intermediación comprende poner de acuerdo a las partes con respecto a condiciones materiales específicas de cada operación; por ejemplo, la limpieza de la vivienda, la renovación de la pintura o de algunos enseres, en el caso de un alquiler, o la venta con la cocina equipada o con la vivienda vacía.

 

Por lo que puedes leer resumido en estos cuatro bloques anteriores sobre nuestra experiencia al servicio del cliente, verás que, en efecto, la información resulta clave para la intermediación inmobiliaria, como mencionábamos anteriormente.

En un post anterior, hemos indicado como la marca Metroútil, su imagen como empresa, también «trabaja» para nuestros clientes, facilitando las transacciones.

En cuanto a las visitas a los inmuebles, acompañados por los asesores de Metroútil, deseamos recordar lo indicado también en un post anterior: realizamos cuantas visitas requiera el cliente para tomar su decisión. Esto también nos diferencia de otras empresas inmobiliarias que rehúsan hacer más de una o dos visitas, como quizá hayas comprobado por experiencia propia.

 

 

Fotos, de arriba abajo:

Borja Sánchez, responsable de la oficina de la Inmobiliaria Metroútil.

Saliendo para una visita. Es Pilar, asesora de vivienda en Inmobiliaria Metroútil.

María y Sandra, asesoras de vivienda, en un momento de su actividad en la oficina de Metroútil.

Leopoldo, nuestro asesor de fincas, suelo de labor y suelo urbanizable, habla con María, asesora de vivienda, en la oficina de Metroútil.

 

 

 

 

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