Disciplina, dedicación, concentración y conocimiento del mercado: las «armas secretas» de Diogo Lampreia y de Daniel Henriques, consultores n.º 1 de Remax Europa. Noticia y entrevista en Idealista Portugal (@idealista_pt)

28/02/2020

Han vendido 154 inmuebles en 2019, con una facturación de más de 1,5 millones de euros. Consultores n.º 1 de Remax Europa por 2º año consecutivo y en el top 10 de Remax global.

«Nuestra meta pasa siempre por fidelizar a más clientes y construir una cartera que nos permita ese crecimiento que queremos».

 

Noticia y entrevista en Idealista Portugal (@idealista_pt). Texto en portugués.

 

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• Disciplina, dedicação, foco e conhecimento do mercado: as «armas secretas» de Diogo Lampreia e Daniel Henriques com as quais venderam 154 imóveis em 2019.

• Os consultores imobiliários, inseridos no Siimgroup, faturaram mais de 1 milhão e meio de euros em 2019.

• Nomeados consultores n.º 1 da Remax Europa, pelo segundo ano consecutivo, estão no Top 10 da RE/MAX Mundial.

 

Disciplina, dedicação, foco e conhecimento do mercado. São estas as «armas secretas» dos portugueses Diogo Lampreia e Daniel Henriques, nomeados consultores n.º 1 da Remax Europa, pelo segundo ano consecutivo.

A dupla nacional faturou mais de 1,5 milhões de euros no ano passado – mais 35 % que em 2018 – e não espera abrandar o ritmo. Para 2020 a palavra de ordem é crescimento, até porque «vender» Portugal continua a ser fácil. Ao idealista/news, os «vendedores estrela» revelaram as estratégias para ser um agente imobiliário de sucesso.

Dentro do universo Remax, inseridos no grupo Siimgroup –que se destaca no segmento de luxo–, os dois consultores têm vindo a afirmar as suas capacidades no mercado imobiliário, tendo alcançado ao longo do seu percurso múltiplos galardões. Diogo Lampreia está no negócio há sete anos e Daniel Henriques há quatro, tanto tempo como tem esta parceria.

Conseguiram vender 154 imóveis nas zonas de Lisboa, Cascais, Sintra e Setúbal, ao longo de 2019, e não têm dúvidas de que a zona da capital vai continuar a ser atrativa para os investidores. «Temos muita facilidade em ‘vender’ Portugal e Lisboa aos nossos clientes, por todos os motivos: ótimo clima, gastronomia, segurança, educação e os preços ainda são inferiores aos das grandes capitais europeias», referem.

Lembram, porém, que se trata de um mercado muito competitivo em que é preciso ter muita disciplina, «ser consistente e persistente», ter em conta a responsabilidade que é vender o imóvel de alguém e estar totalmente focado.

Partilharam com o idealista/news como é um dia normal de trabalho, as ferramentas que utilizam para chegar ao clientes e quais os seus objetivos para 2020. Reproduzimos a entrevista de seguida, na íntegra.

 

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Há quantos anos se dedicam à atividade imobiliária?

O Diogo já está há 7 anos e Daniel há 4 anos.

 

São agentes n.º 1 em Portugal e na Europa. Qual é que é o «segredo» para o sucesso?

Neste mercado, como noutra profissão, é sempre importante a disciplina, a dedicação, ter foco, persistência e nunca desistir. Além disso, ter um grande conhecimento de mercado e estar rodeado de pessoas que nos apoiam e acreditam em nós. No nosso caso, estar inserido no Siimgroup faz toda a diferença, porque este é um Grupo que nos dá liberdade e total apoio para fazer crescer o nosso negócio, para além das ferramentas que precisamos, como o apoio jurídico, o marketing, à gestão de ativos.

 

Quando é que deram início à parceria?

A nossa parceria dura há 3 anos, exatamente o mesmo tempo em que o Diogo estava na rede Siimgroup e já apresentava excelentes resultados. Quando o Daniel entrou foi o n.º 1 na Linha de Cascais e, tal como outros consultores que já trabalhavam em equipa, decidimos unir-nos para conseguirmos um melhor resultado. Houve desde cedo uma boa relação e ambos tínhamos formas de trabalho semelhantes e por isso a parceria fazia todo o sentido. Na realidade, os resultados que temos tido ao longo destes anos mostram isso mesmo.

 

Que ferramentas utilizam para «chegar» ao cliente?

O foco é muito importante, onde quer que estejamos estamos sempre atentos e a «trabalhar» e quando surge uma oportunidade «agarramos». Também trabalhamos muito as redes socias, através do Instagram, Linkedin e com uma página profissional no Facebook, muitas vezes com anúncios pagos, mas a maior parte da promoção é feita de uma forma simples e descontraída na nossa página pessoal. Acreditamos que quanto mais simples e autêntico, mais fácil chegamos ao nosso público.

No entanto, o que mais nos ajuda são as referências dos nossos clientes, o passa-a-palavra é, sem dúvida, a melhor ferramenta de promoção. A satisfação do cliente é fundamental para que o nosso negócio cresça. Depois existem os momentos mais institucionais que ajudam ao contacto de outros clientes como as feiras internacionais de imobiliário, as parcerias estratégicas, etc.

 

Como seria um dia de trabalho do Diogo e Daniel?

Em termos de tarefas e rotinas... Reunimos logo pela manha (8h00) e durante o pequeno almoço falamos sobre tudo o que seja do nosso negócio: pontos que ficaram pendentes do dia anterior; novos modelos; um potencial clientes ou local; novas ideias de abordagem; enfim... quase um ponto de situação diário, que nos dá o mote para o começo desse dia. De seguida, cada um segue o seu caminho e no final do dia voltamos a falar, apenas para breves acertos. Fazemos visitas, reuniões, etc. e vamos estando sempre em contacto.

 

Faturaram mais de 1 milhão e meio de euros. Que tipo de imóveis mais venderam? E onde?

Vendemos imóveis de todo o tipo, desde prédios acima de 2.000.000.00 euros, moradias acima de 2.000.000.00 e apartamentos. Vendemos casas de 70.000.00, 100.000.00, mas o valor médio talvez seja de 400.000 euros. A localização também varia, vendemos mais em Lisboa, Oeiras, Cascais e Sintra, mas também vendemos no Montijo, Almada, Alcochete e Setúbal, tudo o que seja num raio de 100km - mais do que isso temos que analisar o produto para percebermos se faz sentido.

 

Qual o perfil de compradores? Mais portugueses ou estrangeiros?

Os nossos clientes são essencialmente nacionais. Temos 30 % portugueses, que procuram casa para primeira habitação, e cerca de mais 30 % de clientes, também portugueses, mas que são investidores. Depois, temos cerca de 40% que pertencem ao mercado internacional, em que uns procuram para investimento e outros para habitação própria. A nacionalidade é variada: brasileiros, franceses, americanos, canadianos, turcos, chineses e árabes.

 

Lisboa vai continuar a ser um pólo atrativo de investimento?

Sem dúvida. Lisboa continua e vai continuar a ser atrativa para os investidores, temos muita facilidade em «vender» Portugal e Lisboa aos nossos clientes, por todos os motivos: ótimo clima, gastronomia, segurança, educação e os preços ainda são inferiores aos das grandes capitais europeias.

 

Quem são hoje em dia os grandes concorrentes dos agentes imobiliários (no sentido tradicional do termo) e como se combatem?

Os grandes concorrentes dos agentes imobiliários são os proprietários que optam por vender sem recorrer a uma agência. No entanto, estamos num momento de «viragem» de mercado em que é preciso ter um grande conhecimento desse mesmo mercado, ter um bom apoio jurídico, ter formação e técnicas que só quem está neste negócio conhece para que se consiga vender ao preço correto.

Para se combater isso é preciso continuarmos a ser cada vez mais exigentes com o nosso trabalho, sermos profissionais de forma a apresentar um serviço de excelência ao cliente. Mostrando que estamos ao lado dos clientes e que podem confiar em nós. É importante referir que quem compra quer sentir segurança, e se tiver uma agência credível a mediar e em quem possam confiar, é o primeiro passo para o sucesso de todos.

 

Qual a meta para 2020?

Queremos continuar a crescer. Acreditamos sempre que conseguimos ir mais além, no entanto a nossa meta passa sempre por fidelizar mais clientes e construir uma carteira que nos permita esse crescimento.

 

 

 

Información inmobiliaria

De nueva construcción y con parcela: mira estos chalets en venta

También disponemos de parcelas para edificar.

 

Urbanización Atyka · Calle Esparta · Santa Marta de Tormes
Chalet independiente de nueva construcción
261 metros cuadrados útiles de vivienda
400 metros cuadrados para jardín
Con 4 habitaciones y 3 baños
Precio: 359.000 euros

Ver en la web de Inmobiliaria Metroútil.
También en su blog.

 

07 OYRSA Proyectos en venta 08 Dimanas chalet

 

Dimanas 10 · Villamayor de La Armuña
Urbanización Campo de Golf
Chalet independiente
Nueva construcción de 200 metros cuadrados útiles
Con 4 habitaciones y 3 baños
Precio: 259.000 euros

Ver en la web de Inmobiliaria Metroútil.
También en su blog.

 

 

09 OYRSA Proyectos en venta 11 Chalet Liebres

 

Liebres 2 · Santa Marta de Tormes
Chalet pareado por pérgolas
Nueva construcción de 250 metros cuadrados útiles
Con 4 habitaciones y 3 baños
Precio: 315.000 euros

Ver en la web de Inmobiliaria Metroútil.
También en su blog.

 

 

13 OYRSA Proyectos en venta 18 Río Tuerto 8

 

Río Tuerto 8 · Villamayor de La Armuña
Chalet de 340 metros cuadrados útiles
Con 4 habitaciones y 4 baños
Precio: 335.000 euros

Ver en la web de Inmobiliaria Metroútil.
También en su blog.

 

 

MIRA TAMBIÉN ESTAS 5 OPCIONES:

 

 

Chalet. Con 4 habitaciones y 3 baños. Es una casa pareada de nueva construcción, a estrenar. Tiene 200 metros cuadrados y se distribuye en tres plantas: sótano, principal y primera. Garaje para dos coches. Parcela de 500 metros cuadrados. Fachada en piedra de Villamayor. Calefacción por aerotermia. En obras actualmente, por lo que el comprador puede realizar modificaciones al proyecto.
Precio: 255.000 €.
Aldeatejada, urbanización El Soto.
Ver en la web de Inmobiliaria Metroútil.
Referencia: 3902.

 

Chalet. Con 2 habitaciones y 1 baño. Es una casa independiente, construcción de 2004. distribuida en una sola planta de 70 metros cuadrados. Garaje para un coche. Jardín de 400 metros, enlosetado en parte, consolidado con riego automático, árboles frutales, piscina de 12x5 metros y barbacoa.
Precio: 120.000 €. Servicios individuales, con gastos de comunidad de 14 €/mes.
Martinamor, urbanización Mirasierra.
Ver en la web de Inmobiliaria Metroútil.
Referencia: 3895.

 

Chalet. Con 6 habitaciones y 4 baños. Casa adosada de esquina, tiene 290 metros cuadrados y se distribuye en cuatro plantas: sótano, principal, primera y buhardilla. Garaje para tres coches. Bodega de 43 metros forrada en piedra y con chimenea. Jardín de 180 metros cuadrados con barbacoa.
Precio: 215.000 €. Servicios individuales con caldera de gasóleo.
Villares de la Reina, urbanización El Viso.
Ver en la web de Inmobiliaria Metroútil.
Referencia: 3876.

 

Chalet. Con 4 habitaciones, 2 baños y 1 aseo. Es una casa independiente, tiene 250 metros cuadrados y se distribuye en una sola planta. Garaje para dos coches. Jardín de unos 500 metros cuadrados, consolidado con riego automático y piscina cubierta.
Precio: 260.000 €. Servicios individuales con caldera de gasóleo.
San Cristóbal de la Cuesta, urbanización Los Carriles
Ver en la web de Inmobiliaria Metroútil.
Referencia: 3869.

 

Chalet. Con 3 habitaciones y 3 baños. Casa independiente de 300 metros cuadrados, distribuida en plantas sótano y principal. Garaje para dos coches. Jardín de 500 metros cuadrados, con huerto y barbacoa. Dos porches, uno abierto y otro cerrado.
Precio: 230.000 €. Servicios individuales eléctricos, con posibilidad de enganche a gas.
Calvarrasa de Arriba, en urbanización consolidada.
Ver en la web de Inmobiliaria Metroútil.
Referencia: 3833.

 

Encuentra más posibilidades en nuestra web. También estamos en Idealista y en Fotocasa.

 

Inmobiliaria Metroútil
Avda. Portugal, núm. 73
37005 Salamanca
923 62 01 41
625 78 75 49

borja@metroutil.com

 

 

 

 

Conócenos más. Metroútil: información, personalización, experiencia, intermediación inmobiliaria

Cuando nos presentamos como empresa, decimos que Metroútil se dedica a la intermediación inmobiliaria, y para el desarrollo de esta actividad, la información es clave:

  • reunir y disponibilizar la información
  • relacionar de forma adecuada la información con cada cliente, es decir, personalizar los datos para cada operación inmobiliaria.

 

De casi dos mil años antes de nuestra era se tienen noticias de la actividad consistente en acercar la oferta y la demanda, que es la meta de intermediar, ya que la figura del corredor de bienes se encuentra regulada en Mesopotamia en el Código de Hammurabi.

El momento del sector inmobiliario es de recuperación, pero una recuperación desigual entre las ciudades españolas. Por lo tanto, a la hora de generalizar, cabría hablar también de cambio.

Este cambio que se percibe tiene dos características reseñables:

  • por un lado, un alza de los precios de compra, especialmente en las grandes capitales de España, como Madrid, Valencia y Barcelona,
  • y por otro lado, el alza también de los precios del alquiler, incluso con un componente de especulación, motivada por la demanda de alquiler vacacional o alquiler turístico, también de forma más acentuada en grandes ciudades, con incrementos de hasta el 30%.

 

¿Y en Salamanca? El responsable de la oficina de Metroútil, Borja Sánchez, nos dice para este post que, en este momento, en la ciudad de Salamanca:

  • El precio de la vivienda sube en el centro mientras que se mantiene en las demás zonas.
  • En los alquileres coexisten dos tendencias: la opción de mantener el precio y la opción de elevarlo; es este segundo caso, las subidas son de un 10-15% y se dan indistintamente en todas las zonas de la capital salmantina.
  • En cuanto al alquiler turístico, Borja subraya que Metroútil no trabaja esta modalidad.

 

Metroútil tiene una oficina abierta al público a pie de calle, luminosa, donde las paredes son ventanales por dos de los costados. Su instalación y su mobiliario transmiten al recién llegado que se encuentra en un entorno en el que prima la mentalidad práctica, centrada en la razón de ser de la oficina: dar servicio al cliente que nos deposita su atención y su confianza. Amplias mesas para los asesores y sillas para el público son los protagonistas; es un mobiliario convencional de oficina, un entorno de trabajo agradable, sencillo y actual.

Nuestros asesores son profesionales del sector inmobiliario, todos con una sólida experiencia, ya que en este momento en Metroútil no trabaja ningún profesional que empieza su carrera.

Escuchamos al cliente, con la meta de dar respuesta a sus expectativas, y si esto te suena a frase comercial o a perogrullada, piensa en las empresas que probablemente conoces en las que a toda costa se quiere encaminar a los clientes hacia un interés de la empresa, pasando por encima del interés que el cliente transmite. Unos lo llamarán educación; otros, respeto; en muchas empresas se llama cultura comercial y así también lo consideramos en Metroútil, donde nuestra actividad se planifica a partir del encargo del cliente.

 

Además de escuchar al cliente, le brindamos nuestra experiencia, y muy específicamente:

  • Con información cribada de calidad sobre inmuebles, conforme a los requisitos que nos plantea para su operación inmobiliaria.
  • Con nuestro asesoramiento y opinión sobre precios, de acuerdo con el conocimiento del mercado y con la información sobre este en cada momento.
  • Por el conocimiento y la práctica en los procesos de compra, venta y alquiler, facilitamos todos sus trámites administrativos a nuestros clientes: desde solicitar la nota simple en el Registro de la Propiedad hasta la firma del contrato de alquiler o de la escritura de compraventa, pasando trámites diversos como la solicitud y recogida del certificado de estar al día de los pagos a la comunidad.
  • Además del asesoramiento en la negociación de precios o en los trámites administrativos, nuestra labor de intermediación comprende poner de acuerdo a las partes con respecto a condiciones materiales específicas de cada operación; por ejemplo, la limpieza de la vivienda, la renovación de la pintura o de algunos enseres, en el caso de un alquiler, o la venta con la cocina equipada o con la vivienda vacía.

 

Por lo que puedes leer resumido en estos cuatro bloques anteriores sobre nuestra experiencia al servicio del cliente, verás que, en efecto, la información resulta clave para la intermediación inmobiliaria, como mencionábamos anteriormente.

En un post anterior, hemos indicado como la marca Metroútil, su imagen como empresa, también «trabaja» para nuestros clientes, facilitando las transacciones.

En cuanto a las visitas a los inmuebles, acompañados por los asesores de Metroútil, deseamos recordar lo indicado también en un post anterior: realizamos cuantas visitas requiera el cliente para tomar su decisión. Esto también nos diferencia de otras empresas inmobiliarias que rehúsan hacer más de una o dos visitas, como quizá hayas comprobado por experiencia propia.

 

Imagen:
Borja Sánchez, responsable de la oficina de la Inmobiliaria Metroútil.

 

 

Inmobiliaria Metroútil
Avda. Portugal, núm. 73
37005 Salamanca
923 61 01 41
625 78 75 49
borja@metroutil.com